在推出服務品牌的首年，招行科技金融服務實現了良好開局。據招行2023年度報告最新披露，截至當年末，該行科技企業客戶數已突破14萬戶，較上年末大幅增長42.51%至14.08萬戶。據不完全統計，在國家主要科技榜單中，招行服務客戶數佔比達23%。這意味著，名單上每4家企業，就有1家是招行服務的客戶。

自去年以來，招行以“體系化機制、專業化能力、生態化場景”三項建設為抓手，順應科技企業成長規律，持續優化對科技企業的服務，積極聯動政府、資本、産業各方機構，從早從小提供優質金融服務。

以“六個專門”優化，讓生態服務基礎越扎越實

近期，新質生産力成為關注焦點。新質生産力的本質是先進生産力，涉及領域新、技術含量高，依靠創新驅動的特點突出。但作為落實創新的主體，科技企業特別是早期科創企業受制于“高成長、輕資産、高風險”的發展特點，往往較難得到金融資源，這就要求銀行通過機制優化、專業深化與生態進化，助力解決科技企業成長髮展中的所有問題。

“現在可能還是不起眼的小草，未來就有可能成長為參天大樹”。基於此，招行踐行“從早從小服務，持續陪伴成長”的服務理念，持續推動科技金融專門機制體系的完善建設，建立服務科技企業的隊伍、産品、政策、機構、考評與流程等“六個專門”工作機制。為深化專業服務，招行深入調研科技企業日常經營需求痛點，圍繞科技企業“銀行融資、財資管理、資本對接、跨境發展、留才用才”五大核心需求形成了科技企業綜合服務方案。

從“千鷹展翼”起航，讓生態服務邊界越拓越寬

“科技企業的成長需要資金、人才、技術等多種要素資源，單一服務主體難以滿足其複合、多元的需求。”招商銀行普惠金融部總經理王研京指出，科技金融生態的內涵，在於各類主體通過跨領域、多層次的合作，打破服務能力的邊界約束，形成“科技——金融”相互促進、創新發展的耦合效應。

早在十餘年前，招行就啟動打造科技企業服務生態的佈局。2010年，招行率先實施“千鷹展翼”計劃，通過發掘具有較高技術水準與廣闊市場前景的科技企業，聯合政府、資本、産業等各類合作機構，圍繞政策、産品、資本、市場等方面不斷創新服務，幫助這些企業逐漸培育和積累在技術、人才、品牌和商業模式等方面的優勢，增強競爭力。

2014年，招行與科技部火炬中心、深圳證券交易所、新三板推出“科技型中小企業成長路線圖計劃2.0”，提出服務科技企業全週期成長的一系列行動方案。該計劃不但初步奠定了科創服務生態的合作基礎，也逐步締造了招行在上市服務等專業領域的先發地位。據悉，截至目前，招行累計服務超過千家企業成功登陸資本市場，近三年IPO企業合作覆蓋率超過85%。

而在我國最高規格的科創類賽事——中國創新創業大賽（以下簡稱“雙創大賽”）上，招行也成為全程見證的重要參與者。自2012年首屆大賽起，招行始終以大賽公益贊助方的身份，與政府、交易所、創投基金等賽事參與方攜手打造賽事生態，以“創賽搭平臺，市場配資源”的理念培育挖掘優秀科技企業。

北京玻色量子科技有限公司是一家致力於光量子計算平臺研發和實用化量子計算應用落地的高科技公司，也是雙創大賽總決賽優勝企業。“我們與招行結緣于雙創大賽。得益於招商銀行科技創新公益基金的支援，我們充分對接了大賽的生態服務資源。”據企業創始人馬寅介紹，“招行北京分行為我們提供了‘從賽前到賽後，從場內到場外’的高品質服務。特別是連續多年在全國範圍內組織公益性培訓活動，邀請資深專家為企業免費提供商業規劃、路演指導等所有顧問式服務，既保障了我們在賽場上發揮出最佳水準，更為企業長遠發展提供了重要啟發。”

據悉，招商銀行專門成立科技創新公益基金，支撐雙創賽事舉辦與參賽企業服務。截至2023年末，該行累計服務雙創大賽參賽企業超過10萬家，建立深入合作關係的企業達2.5萬家。

圍繞現代化産業體系，讓生態服務鏈條越延越長

隨著我國現代化産業結構升級步伐不斷加快，各地紛紛以基金帶動招商引資、以園區培育優勢産業，圍繞基金和園區構建融合發展的區域産業生態。在此背景下，招行提出一體化鏈式經營理念，打造生態服務新模式。

股權投資基金是發掘培育優質科技企業的重要工具。招行基於自主研發的投融資大數據平臺和專門專業的科技企業服務隊伍，搭建科創企業股權融資生態，幫助生態各方“找資金、找機構、找項目”，不斷促進科創企業與投資機構精準對接，提升投資落地效率。

“僅過去一年，武漢分行就舉辦多場企業投融資路演活動，為近百家企業對接超過400家投資機構。2023年11月舉辦的‘科創有招，股動江城’活動，邀請了省內數十家優質科創企業與全國140多家投資機構匯聚一堂，以線下路演和企業走訪等方式，幫助多家企業與投資機構成功牽手。”招商銀行武漢分行普惠金融部負責人介紹道。

近年來，各地政府聚焦現代化産業轉型升級，以園區空間承載産業鏈條佈局，園區與入園科技企業對於金融服務“質”與“效”提出了更高要求。招行堅持以精細化管理提升園區服務水準，高效滿足園區與入園企業在各個發展階段的需求，打造園區金融特色亮點。

南昌高新區是江西省創新發展的戰略高地與五大區域支柱性産業集聚的中心。江西力沃德科技有限公司是區內一家專精特新、國家級高新技術企業。前期企業對貸款額度要求較高，但無法提供抵押物，傳統銀行授信産品難以滿足需求。招行深耕園區，持續跟進企業動向，及時了解到企業在南昌高新區管委會對園區企業的“創新積分”評價中排名前列，評估分析企業適合關注企業的科創屬性、成長潛力的“科創貸”。在高新區管委會的協同下，招行客戶經理第一時間聯繫客戶進行測額，僅用4天完成審批，1天完成線上放款，幫助企業解決支付貨款的需求。

在杭州市國家級海外高層次人才創新創業基地坐落的未來科技城，招商銀行杭州分行則通過與園區建立多層級的常態化工作機制等方式，針對園區企業各類金融需求，持續強化協同服務保障。“杭州海創園支行為園區提供對口服務，聯合未來科技城舉辦數十場園區活動，累計觸達600余家園區企業。”據海創園支行行長陳嘉燁介紹，2023年，該支行累計為園區內120余家科技企業提供服務，成為未來科技城管委會的首問銀行，被政府授予“城西科創大走廊科技金融特色機構”榮譽稱號。

這種基於生態觀的科技金融服務，使得招行對科技企業服務的廣度和深度不斷提升，業務發展大幅提速。截至2023年年末，科技企業貸款餘額為4284.77億元，較上年末增長44.95%。在做好科技金融“大文章”的使命指引下，招行仍將繼續與各方夥伴攜手共進，以專業化、體系化、生態化的科技金融服務，扶持培育代表新質生産力的新興産業加快發展。