2020年，面對疫情衝擊，為支援實體經濟發展，招商銀行寧波分行通過供應鏈金融業務積極落實穩企業保就業工作，尤其對寧波地區中小微企業加大供應鏈融資支援力度，助力企業抗疫復産。1~11月，通過付款代理、商票保貼等供應鏈金融産品，累計服務優質核心企業的寧波本地上下游企業237戶，提供供應鏈融資28.86億元。

一方面，以“1+N”供應鏈金融為抓手，大力扶持本地優質製造業企業，今年共服務本地“1”端客戶74戶，N端客戶179戶，累計發放供應鏈融資21.27億元。“1”端客戶中製造業居多，合計35戶，佔比47%，累計投放7.75億元，佔比36%。

另一方面，依託“全國做一家”模式，服務本地優質供應商企業60戶，累計發放供應鏈融資7.59億元，輻射全國17家分行的34戶總分行戰略客戶。

優化産品，滿足多元需求

招商銀行根據不同行業、不同場景開發了多種供應鏈産品並不斷進行流程優化，包括付款代理、商票保貼，以及國內信用證自開自議/福費廷、承貼通和總行認定的其他創新供應鏈融資業務模式。

創新模式，全國服務一家

招商銀行率先發起“全國服務一家”的供應鏈業務模式，由主辦分行以供應鏈商機為起點，各兄弟分行建立客戶部門與産品部門、事業部中臺與經營團隊之間協同的工作機制，明確工作流程、作業範式、考核機制，通過資源整合，集全行之力為核心企業上下游提供便捷的融資服務。招商銀行總行成立跨部門供應鏈項目組，建立跨分行供應鏈項目協同機制和利益補償機制，全國招行按屬地服務核心企業全國範圍內的上下游産業鏈企業。

科技賦能，數字化智慧經營

招商銀行寧波分行依託總行金融科技優勢，建立數字化行銷中臺，打造特色的OMO（線上線下融合）智慧行銷模式。一方面，充分利用CRM系統實現供應鏈項目的智慧化管理及N端挖掘，通過客戶畫像，區分業務場景針對性配置産品；另一方面，結合AI外呼資源，實現線上外呼與線下落地的協同經營，有效提升客戶觸達效率和服務體驗。

惠及兩端，“1+N”企業雙贏

對“1”端核心企業：可利用供應鏈産品降低採購成本，獲得更多資金增值，加強供應鏈條的穩定性，提升市場競爭力。
對“N”端供應商：可提前回收貨款，加快資金週轉；免授信，隨時線上申請提款，最快T+0現金到賬；由核心企業到期支付貨款用於歸還招行資金；手續簡便，價格實惠；實現應收賬款下表等。

某集團作為全國知名的高端嵌入式廚房電器品牌，一直是寧波當地的明星製造企業。隨著近幾年集團業務的飛速發展，供應商的供應能力已近飽和。當前緊張的市場環境對供應商的融資能力帶來不利影響，直接導致供應商資金週轉壓力日益加大，該集團雖有心想要扶持其供應商，卻因現金流及資金成本等眾多因素始終未找到契合的解決方案。招商銀行寧波分行在得知該資訊後迅速到府向企業及其供應商介紹了付款代理業務，得到了客戶的一致認可。今年，寧波分行已累計為該集團的5家上游供應商實現應收賬款融資近9000萬元。

立足企業需求，以金融科技為抓手，以優化服務為核心，招商銀行寧波分行將繼續踐行普惠金融責任，通過提供創新的金融産品和卓越的客戶服務，為本地企業賦能，持續助力寧波實體經濟發展。