5、4、3、2、1！讓我們揭曉今天女神節的一等獎，來看看價值500元的全棉時代商城禮品花落誰家！”——伴隨著招行App內滿屏的紅包雨及小招粉歡呼的彈幕，招商銀行深圳分行首場與商戶的線上直播活動氣氛推向高潮。此次直播參與人數達5.53萬，分享轉發人數達1305次，創下深圳分行直播參與人數最多的記錄，深圳分行也榮獲由總行頒發的在當天參與總行女神節直播TOP10的優秀分行表彰。

整合資源，組建融合型任務團隊

        深圳分行堅持以客戶為本，旨在為穩健醫療打造綜合化經營方案，帶來公司業務、價值獲客及線上經營多維度合作的良性迴圈，在與客戶達成線上直播的合作意向後，深圳分行積極爭取總行財富平臺部戰略聯盟部及平臺經營團隊的專業支援，分行端也積極進行跨條線跨部門聯動，總分行共同組建了由總行財富平臺部、分行戰略客戶三部、分行零售金融總部、分行零售銀行部組成的融合型任務團隊。

跨界合作，爭取免費資源

        為了提升活動效果以及節日噱頭，深圳分行積極向商戶爭取了全棉時代的直播禮品，直播當天全棉時代為招行用戶提供價值50萬的禮品，同時在宣傳端，為了打造活動熱點，全棉時代在超過500個社群內進行活動推送，招行端也積極爭取總行資源，在App、微信視頻號及朋友圈進行宣傳。

鋪墊活動，提前進行預熱

        有別於以往活動上線持續宣傳的傳統模式，直播是短平快的1小時活動，為避免與客戶的“錯過”，本次全棉時代直播採用倒計時預熱模式，提前3天打出將在女神節直播旗號，結合預約有禮活動提前鎖定超過1萬名目標客戶。

創新活動形式，打造節日熱點

        深圳分行發現三八節將近，為了與客戶取得更多的共鳴，雙方將活動主題聚焦在節日熱點及女性關愛上。經過與總行的爭取，總行財富平臺部認為深圳分行活動形式新穎、與主題節日契合性較強，同意在三八女神節當天將深圳分行此次直播活動納入到總行當天直播專題“她·理財”活動，並且提供招商銀行App首頁專題欄位及價值女性客戶進行精準推送。

回檢數據，進行總結優化

        本次直播活動觀看人數5.53萬人，共發放全棉時代優惠券禮包1.24萬份，領取率22.42%，優惠券激活0.31萬份，激活率25.00%，商戶反饋此次直播相較于全棉時代在其他銀行的同類活動轉化率高了20%，由數據可見此次直播取得了招行站內觀眾的認可。此次直播在宣傳、策劃及行銷禮品方面累計投入超過百萬級的費用，為企業的線上推廣及用戶拉新節省不少開支。後續深圳分行將持續深化直播生態的建設，爭取打造直播範式，與更多的優質合作企業深化銀企合作模式，打造月度、年度的直播品牌活動。

        招商銀行深圳分行將積極面向未來，打造全客群、全産品及全渠道的經營模式，堅持“客戶+科技”的方向，融合全行各個條線力量，貫徹開放與融合方法論，做好大財富管理的數字化升級和轉型。