9月8日，招商銀行廈門分行&&主承銷並參與投資的某地方國企創新型資産支援票據 (ABN)業務圓滿完成首期發行，一舉實現福建省首單創新型ABN、招商銀行廈門分行ABN承銷、首單ABN投資三個“零”突破。
    本筆業務儲架規模100億元，首期發行30億元，發行票面利率4.50%，期限3年，撬動18億元FPA、67.5億元託管規模、37.5億元大額存款及可觀的承銷費和投資收益，承投聯動效果顯著。

    總分聯動，搶佔先機
    該客戶此前從未在銀行間市場發行過ABN，對ABN並不熟悉。在招商銀行總部的宣導下，分行經營團隊了解到該創新型ABN能夠較為適配地解決客戶的報表優化需求，第一時間向客戶行銷該産品。同時，為了更加契合客戶需求，招商銀行廈門分行直撲一線,為客戶量身定制創新方案,多次拜訪行銷客戶。基於多年來對客戶的深入經營與了解，憑藉招商銀行的專業能力和豐富經驗，該創新型ABN産品方案得到客戶認可，招商銀行廈門分行從多家授信大行的激烈競爭中脫穎而出，一舉拿下本筆項目&&主承銷商資格。
    爭分奪秒，迎難而上
    為滿足客戶3個月內業務落地的時限要求，招商銀行廈門分行迅速響應，由總行投行部&&組建項目小組，組織仲介各方分工協作，解決創新過程中遇到的各類問題，從項目啟動到交易文件定稿、註冊材料報送協會、與協會溝通反饋，最終於8月中旬順利取得註冊通知書。該筆項目從啟動到完成註冊最終僅耗時10周，超出客戶預期，贏得高度評價。
    攻堅克難，承投聯動
    為保證項目順利發行，招商銀行廈門分行在註冊階段便提前啟動預銷售。首先對市場投資人進行仔細摸排，為客戶梳理各家機構的投資偏好及投資流程，形成投資人定向銷售清單；隨後密切跟進推動各投資人的審批流程，每週與客戶保持溝通；發行前的最後一週，每天向客戶彙報銷售最新進展，做好客戶預期管理。

    8月以來，債市降溫，對於中長期資産，市場投資意向減弱、收益率要求提高。此時已臨近客戶要求的發行時間，銷售工作遭遇前所未有的困境。招商銀行協作分工聯繫溝通投資人，逐一推進各機構審批進度，不放棄任何潛在的投資需求。同時，各行部積極聯動，共同推進自營資金和理財資金投資，為本筆ABN的成功發行保駕護航。通力合作，奮戰至最後一刻，將票面利率成功鎖定在4.50%。

    發行成功後，客戶高度讚賞招商銀行廈門分行出色的創新能力以及作為主承銷商的敬業擔當。此業務進一步彰顯了招商銀行廈門分行綜合服務客戶的能力，是投商行一體化經營理念的生動實踐。同時，本筆項目作為福建省內首單創新型ABN，在當地形成了良好的品牌效應。
    後續招商銀行廈門分行將繼續精耕細作，深化客戶綜合經營服務，以成為客戶的“首問行”為目標。同時該行將立足本筆ABN業務，進一步總結經驗，積極探索各項創新産品，不斷提升專業能力，厚積薄發，再創佳績。