2021年11月12日上午，分行舉行了“崛起2022”批發業務“開門紅”啟動會議。分行行長史小東、行長助理李靖宇及風險管理部、授信執行部、批發條線各部室和經營團隊領導幹部現場參會。

       公司金融事業部總經理原梅英宣講了“開門紅”方案，副總經理張曉亮分享了客群及資産業務發展策略；隨後，建築團隊、新動能團隊、安陽分行、惠濟團隊、航空港團隊依次圍繞存款儲備情況進行了專題發言；各二級分行及經營團隊在會議現場舉行了目標責任書的簽領儀式。

       會上，李靖宇行長助理根據公司業務經營現狀，指出了當前對公存款斷崖式下滑、客群增長乏力、資産儲備及投放不足等問題形式嚴峻，發展刻不容緩。剖析背後的原因主要表現為：一是思想認識不足，部分團隊仍停留在年末壓基數，年初再衝刺的誤區；二是發展方向缺失，部分團隊僅停留在存量客戶提升，對新客群的拓展和經營缺乏目標和行動舉措；三是經營策略偏差，尤其在重點客戶經營中，仍圍繞存款、定價等簡單業務需求突破，缺乏客戶思維，商業機會主義和做指標現象仍然存在；四是落地效率不高，接近1/3的項目預計三月份落地，在當前資産投放的大環境下略顯遲緩。針對問題及其背後的深層次原因，李靖宇行長助理指出，批發條線一是要迅速進入決戰狀態，須全力以赴、背水一戰；二是狠抓存款工作，分行加大支援和投入，各經營團隊要積極搶奪資源，從防流失和新儲備兩個方面入手紮實推動存款增長；三是加快客群結構調整，根據五大客群行動方案，圍繞獲客和經營兩條主線，各團隊長要帶隊，躬身入局，解決客戶痛點，加大優質上市公司、擬上市公司、優質被投企業開戶覆蓋率和業務合作；四是堅持正確的經營策略，站在客戶的角度思考問題，不能僅停留在表內授信、支援存款和代發業務上，要充分發揮我們的産品和服務優勢，讓更多的客戶選擇我們作為主結算銀行；五是強化資産組織能力，重點支援新客戶和新項目，重點關注擬上市公司和上市公司的資産組織；同時要加強行業研究，提高行業專業化能力，在認知提升的過程中尋找優質資産和優質客戶；尤其二級分行需聚焦當地特色行業和優質企業，精準行銷。對於中臺部門李行長指出：公司部要充分發揮參謀部作用，統籌安排，加強過程管理和現場溝通，精準賦能。産品部門需主動作為，建立“搭場景、促行銷”的機制，幫助團隊觸達客戶，促成行銷。

       分行行長史小東進行了總結發言。史行長客觀評價了批發條線取得的成績和存在的問題，並提出三點期望：一是加快發展是公司條線每一位幹部員工的光榮使命。史行長回顧了鄭州分行自成立以來的公司業務的三個發展階段；2022年，是分行成立的20週年，正值風華正茂，同時也是分行五年發展規劃承前啟後的關鍵之年，我們要堅持“五個不動搖”的發展理念，迎來公司業務發展的高峰。二是堅定執行總分行戰略是公司條線每一位幹部員工的崇高職責。歷史證明，堅定執行總行戰略是業務快速發展的基石。2021年我們經歷了很多磨難，風險教訓更是刻骨銘心，這客觀的反映出了當前分行仍存在商業機會主義盛行、趨易避難路徑依賴、戰略傳導不到位等深層次原因。史行長強調，通過優質渠道獲客，打下堅實的客群基礎，是公司業務發展的根本。聚焦五大方向客戶名單，各團隊長要全面覆蓋，親自到府拜訪客戶。其次要以“五大方向”為指引，加大資産結構調整的步伐。2021年資産結構進行了深刻的調整，基本解決了“退”的問題，但“進”的問題亟待破局。我們要抓住中國經濟變革的關鍵時期，沿著正確的方向找到對的客戶。“五大方向”的客戶名單指明瞭目標，我們要進一步提升名單制的行銷意識和反應速度，儘快與客戶建立起合作。第三，總分戰客戶的專業化和綜合化經營是提高客戶合作深度和粘度的唯一途徑。我們要堅持客戶思維，徹底改變“就指標、要指標”的經營思路，深入客戶，了解客戶，真正解決痛點問題並建立長期聯繫。第四，“投商行一體化”優質資産的獲取是大財富管理的關鍵之處。 優質資産的獲取需高度重視“五大方向”名單中的擬上市公司和優質被投企業，要多登門拜訪，和投資機構交好“朋友圈”。第五，提升隊伍能力，培養好優秀幹部和骨幹員工，是每位團隊長的職責所在。只有做好這項工作，才能為鄭州分行未來的持續發展打下良好的隊伍基礎。為提高隊伍的學習能力，計劃將行業研究納入團隊考核。三是“開門紅”是對公條線幹部的素質、能力、態度的試金石。史行長指出，在“開門紅”階段，業務基礎好的團隊需繼續保持優勢，業務低迷的團隊不能繼續落後。

       最後，史行長寄語公司條線：時代呼喚英雄、奮鬥成就英雄；我們要仰望璀璨的星空，胸懷美好的理想，腳下要邁出堅定的步伐，堅決地投身到鄭州分行公司業務時代發展洪流中，成就招行，也造就自己。祝願2022年批發業務“開門紅”競賽一定要、也一定能成功！