隨著居民財富增長及財富管理業務的大發展，資産託管業務成為銀行轉型的必爭之地。據悉，將“打造大財富管理價值迴圈鏈”作為全行未來五年工作主線的招商銀行，也視託管業務為轉型的重要方向之一。

招商銀行廣州分行作為招行系統內最早設立託管部的七家分行之一，持牌早、許可權高、專業強，5年來託管資産業務快速增長，託管規模從2000億元增長至5200億元，非息收入不斷增加，託管份額連續數年穩居廣州區域市場股份制銀行前列。在競爭日趨白熱化的託管業務領域，招行廣州分行是如何突出重圍的？

先發制人，夯實託管業務發展基礎

資産託管是技術密集型行業，託管服務系統平臺是託管業務開展的基礎。一個高度專業化、自動化的託管系統是託管銀行的核心競爭力。招行廣州分行開展託管業務時間較早，不斷迭代的託管系統和專業服務讓其在業務發展上搶佔了一定的“先機”。隨著各家商業銀行、券商對託管業務的重視，廣州地區的託管業務從最初的“藍海”變成了“紅海”。面對市場形勢的變化和同業的競爭，招行廣州分行持續加快託管各業務板塊軟硬體建設。一方面，持續不斷的系統創新，全功能網上託管銀行3.0繼續領跑國內託管系統建設，“託管+”增值服務開創行業生態建設的先河。另一方面，在分行資産託管部設置託管行銷、項目管理、風險管理等專業團隊，前中後臺協同合作，以專業服務覆蓋金融産品的全生命週期，不斷優化和提升託管業務組織效率。

堅定方向，緊跟大財富發展趨勢

近年來，國內資管行業規模已穩居百萬億元。從外部來看，居民投資規模在200萬億元以上，家庭金融資産從儲蓄、房地産向資管産品遷徙。人口老齡化趨勢和家庭結構調整使保險和養老産品迎來發展新機遇。資産管理機構持續轉型發展，打破以資金池為主的舊迴圈，構建以凈值型為主的新迴圈。政府加速促進多層次資本市場建設，直接融資比重進一步提升。大資管行業的變化，為商業銀行指明瞭託管業務發展方向。從內部來看，託管業務定位明確，是資金、資産和産品間的重要連接，是大財富管理價值迴圈鏈的關鍵閉環，是大財富管理實現的重要價值變現路徑。

2020年，招行廣州分行成功落地全國規模最大的職業年金計劃託管業務項目，助力資産託管規模突破5000億元大關。下一階段，招行廣州分行將通過內部“銷-托聯動”、融合互通、極致服務，圍繞市場融資結構和和資産管理機構轉型兩條主線，搶佔增量託管市場，並深挖存量託管市場潛力，為打造大財富管理價值迴圈鏈貢獻“廣州力量”。

專業立身，打造攻堅克難的託管隊伍

託管業務品種多、客戶廣，項目規模差異大，少則幾百萬，多則上百億；項目週期不等，短則耗時一週，長則經數年。做好託管業務，離不開扎紮實實、點點滴滴的專業管理和運營維護。

招行廣州分行擁有一支能打硬仗、能打勝仗的託管隊伍，平均每人運營項目近200個。面對日趨複雜的産品種類和核算方法，以及越來越多的個性化要求，項目團隊每一位成員秉持“財富所托，信守承諾”的信念，以專業高效的服務，贏得了客戶和市場的口碑。近年來，團隊直營直拓，站位前移，不斷把非標通道、傘形配資、科創打新、新規落地等一個個資管熱點轉化為一筆筆託管規模落地，支撐託管業務快速發展。

去年疫情期間，託管運營團隊逆流而上，堅守一線，加班加點，克服疫情帶來的現實困難，認真履行託管人職責，維護金融市場秩序，確保託管産品平穩運作。今年5月份廣州新一輪新冠肺炎疫情發生後，託管項目管理團隊第一時間制定應急預案，在部分員工被要求居家隔離的情況下，頂住人手短缺、超負荷運轉的巨大壓力，通宵達旦，堅守初心，以專業高效的態度為客戶提供了一如既往的高標準託管服務，實現了無差異感的客戶體驗。

千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。託管規模突破5000億元是招行廣州分行託管業務發展的重要里程碑，也是向下一個更高峰發起挑戰的新起點。未來，招行廣州分行將繼續深耕本地，優化結構，不斷提升託管隊伍專業能力，為廣大客戶提供更加高效、便利、定制化的託管服務。