一天售罄41億 我行再顯強大基金銷售能力

52515時,我行託管並在銀行同業獨家代銷的博時裕祥分級債券基金的優先級産品——裕祥A半天銷售32億,全天銷售41.73億,短短幾個小時即超額認購並結束該基金的募集工作,基金獨家包銷的方式開創行業先河,在同類産品中的單日銷量也創下歷史新記錄。

公募基金包銷屬於業內首次嘗試,我行銷售信心源自於對産品設計的深入分析和市場需求的充分研究。在經過總行零售銀行部、資産託管部與博時基金産品團隊多次分析和討論,並與分行基金産品經理、支行理財經理詳細調研後,我行做出了業內首次獨家包銷的嘗試,並取得了優異的成績。 

公募基金分級産品並非首例,但過往的分級産品募整合立後才拆分為適合穩健型客戶的優先級産品和適合進取型客戶的次級産品,無法在首次認購時區分客戶風險屬性進行銷售,“優先-次級”的産品優勢無法有效發揮,更無法精準地滿足不同風險偏好的客戶投資需求。

總行相關部門與博時基金産品團隊充分論證後,共同規劃設計了一款“優先-次級”産品結構、分開募集的債券基金産品,向基金公司承諾我行在託管本基金的同時獨家銷售優先級産品。

2011年初,産品方案上報證監會後,産品創新結構得到了證監會高度認可,並召集我行與博時基金進行深入研討。513日,産品獲批發行,總行快速部署,僅用7個工作日即配合基金公司完成産品發行時間的報會審批、全行視頻培訓、産品材料下發、短訊廣告等預熱工作。各分行積極響應,把握市場稀缺産品的同業獨家代銷機會,大力拓展行外客戶,進一步擴大了我行基礎客戶群。近期富國基金同類優先級産品,全行業所有渠道累計銷售72億,而博時裕祥A産品我行一天即銷售41.73億,再次彰顯了我行在財富管理市場的巨大影響力。

公募基金可以是稀缺産品,亦能成為支援一線銷售人員爭奪市場份額的有力武器。在目前日趨激烈的市場競爭環境下,創新能讓我行在財富管理的路上走得更好,繼續創下讓業內驚嘆的佳績!

本頁面內容僅供參考,部分業務以當地網點的公告與具體規定為準。