企業響應號召，支援貧苦地區經濟發展。但是因為交貨時間、付款賬期、資金安全等原因，雙方的合作一直存在著痛點，影響扶貧項目的進一步開展。招商銀行青島分行落地“商票扶持山區扶貧”項目，通過跨分行、跨省區、跨條線的通力配合，在各方的共同努力下，克服了種種困難，最終實現了首筆玉米採購貼現資金落地，保證飼料養殖扶貧項目的順利推進。

       産業扶貧，捕捉商機

       為了進一步響應黨中央的“鄉村振興”“開發中西部”的號召，支援貧困地區經濟發展，山東新希望六和集團有限公司在山西省汾西縣設立了扶貧飼料養殖項目，利用當地農産品資源和人力資源，開展扶貧幫扶。在實際運營過程中，扶貧項目項目直接面對個人或個體工商戶，原料採購全部是通過現金付款結算方式，但是因為交貨時間、付款賬期、資金安全等原因，雙方的合作一直存在著痛點，影響了扶貧項目的進一步開展。

       招商銀行青島分行客戶經理與票據産品經理在與客戶交流過程中，了解到了企業有這個業務難點，一直沒有得到解決方案。招行青島分行當即捕捉到商機，立即彙報總行票據業務部産品開發團隊、産品行銷團隊，商討解決方案，隨即為客戶提出了極具招行特色的商票服務方案，得到了客戶的高度認可。

       搭建商票場景，制定方案

       通過與企業交流了解到，之前扶貧項目在資金支付上的痛點和難點是：項目方面對農戶或個體工商戶收購玉米等農作物，如有資金需求，直接向總部山東新希望六和集團有限公司申請資金，這樣玉米收購效率低下，資金安全得不到有效保證。

       招商銀行青島分行通過總分行的協調努力攻堅，根據企業雙方的合作現狀，為企業創造性地設計出了的商票解決方案。方案的主要流程是：由汾西扶貧項目委託當地一家有影響力的農産品收購平臺企業，利用地域和人際關係優勢，集中開展扶貧項目採購玉米。汾西扶貧項目向收購平臺開出6個月有效期的商業承兌匯票，由總部山東新希望六和集團有限公司進行承兌保貼，農産品收購平臺持票向招行發起商票雲閃貼，資金可以瞬間到賬。最後，農産品平臺持現金向農戶收購玉米。為了推動項目順利實施，山東新希望六和集團有限公司主動提出了承擔全部貼現利息，以減輕當地農産品收購平臺企業的財務負擔，這進一步增加了後者的積極性，有效地保證了農産品的供應。

       通過結算方式的改變，參與各方的資金得到了充分的安全保證，資金使用效率大幅提高，供應鏈鏈條各方權責明細，共同推動了扶貧項目進一步開展。

       為了保證方案的順利實施，提高貼現工作效率，招商銀行青島分行為企業開通了“單筆商票雲閃貼”功能，為企業實現了無感貼現、即時收款的極佳體驗。通過這個方案，企業可以把玉米款結算方式，運用於其他採購項目，如養殖場地租金、人工勞務費、水電費等，更好的解決了資金支付問題，降低了核心企業融資成本，保證了扶貧項目在當地的用工資金髮放問題。

       跨分行跨省，聯手實施方案

       在招行銀行青島分行的商票業務方案得到了供需雙方的一致同意後，多方立即開展了前期業務準備工作。青島分行充分利用招行“全國服務一家”的産品優勢，積極協調太原分行為持票貼現企業協助辦理開戶手續，冒著疫情防控隔離的風險，進行了到府核保流程。山東新希望六和集團有限公司積極協調汾西當地項目公司提供業務背景資料，汾西農産品收購企業及時在太原分行開戶，積極配合青島分行收集貼現所需的相關材料，總行票據業務部協助梳理了商票雲閃貼的流程，保證了項目實施落地。

       在業務實施過程中，因為疫情原因，本來三個工作日就可以完成的工作，因多個環節出現了嚴重減員的影響，最後用了兩個周的時間才完成，實現了資金落地。招行太原分行客戶經理在辦理開戶時，受感染居家隔離；汾西扶貧項目財務部門全部感染新冠，大家輪流去辦公室處理業務；汾西農産品收購平臺企業經辦人員，冒著發燒和渾身疼痛的風險往返太原和汾西縣辦理開戶手續；青島分行客戶經理髮著燒，躺在床上，通過微信文字協調相關工作；山東新希望六和集團和招行青島嶗山支行負責人在居家隔離期間，通過微信群積極組織協調業務組織和各項審批工作……在組織協調過程中，每次召開線上協調會議，都會有人被連續的咳嗽聲打斷，都會有人用接近嘶啞的聲音參加。

       通過跨分行、跨省區、跨條線的通力配合，在各方的共同努力下，大家克服了種種困難，最終實現了首筆玉米採購貼現資金落地，保證飼料養殖扶貧項目的順利推進。

       招商銀行青島分行在業務開展中，以票據服務為抓手，以扶貧平臺為陣地，以金融支援實體經濟為初心，招東西部金融資源和便利性，行畜牧産業的快速運轉，溫暖寒冬，希望長青。招商銀行通過業務，打造出來一支不怕困難，砥礪前行的戰鬥隊伍，青島分行通過産品創新、靈活運用，助力鄉村振興，邁出更加堅定有力的步伐！